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瘋狂賣客：兜售獨特的成功者

美麗富饒的寶島台灣傳承並發揚著中華文化的深厚底蘊，將時尚與古樸完美融合，瀰漫著吸引來自世界各地遊客的獨特韻味，尤其是從台灣人口中講出的方言閩南語，讓人覺格外有人情味。憑藉著台灣遠離大陸的一海之隔，以及高水平的經濟、科技、社會生活，它一直是國人眼中等待揭秘的聖地，更有著那份獨特的魅力。瘋狂賣客也是如此，這家源自台灣的純正電子商務團購網站，在眾多電商中脫穎而出，與眾不同。正因為發展於這座城市，瘋狂賣客青出於藍而勝於藍，不僅形成了自身獨一無二的核心競爭力，而且將台灣特色文化詮釋大的淋漓盡致。

就在國內電子商務競爭愈演愈烈之時，大部分團購網站哀鴻片野，過得十分艱難。瘋狂賣客卻獨樹一幟，在國內電商市場動盪不安的形勢下格外醒目，不斷推出獨特的產品和活動東，贏得了國內網購消費者的認可與熱衷。經過四年耕耘，瘋狂賣客從2010年進入大陸的艱難發展瀕臨關戰，到2012年由每日一物轉型團購網站，2013年營收已經達到3億元，而披露的2014年營收業績預期時，相比較去年要實現3倍增長，且可能實現盈利。為什麼在瘋狂賣客能夠實現快速增長？瘋狂賣客為什麼能夠從台灣發展到大陸還能贏得受眾的支持？為什麼當本土電商每況越下的背景下還能逆勢上揚？這還得歸功於瘋狂賣客的獨特性。

獨特的經營模式：別人做加法，瘋賣做減法。

近年來，國內的電商團購網站在不斷的努力為用戶提供大而全的高效服務，將B2C的經營模式做到極致，而且還在不停的追求創新，發展到讓網購無處不在的地步。然而所有電商團購網站都在做加法時，唯獨瘋狂賣客卻做起了減法。2008年底，網勁科技的創始人游士逸投資Kevin和Mike，在台灣開設了瘋狂賣客網站，以每日一物的獨特經營模式鶴立獨行的出現在大家眼前，堅持每天只賣一款產品，無論當天賣得好與不好，在第二天十二點必定會下架換上新品。在整體經濟環境不景氣的背景下，瘋狂賣客卻以其獨特的風格、實惠的價格和極高的用戶忠誠度站穩了腳跟。

當今是一個信息大爆炸時代，我們的身邊無時無刻都充斥著超過人接收能力千萬倍的信息。這個商品高度同質化，社會關係複雜化，大眾麻木化的時代，很多人都已經患上了選擇困難綜合症。面對琳琅滿目的商品，看著每一個都喜歡，但就是不知道該選哪個。當所有人在追求滿足綜合需求的同時，他們最需要的就是將複雜的事情簡單化。之所以瘋狂賣客每日一物能夠如此歡迎，一是國內的眾多電商都是綜合性的，所提供的各類商品成千上萬，給予用戶太多選擇，以至於讓很多用戶布不知如何選擇，甚至不想去選擇。而瘋狂賣客只提供一個選擇，簡化了用戶選擇的困難，買與不買直截了當。二是人對新鮮事物都有好奇心，喜歡貼近生活有趣的東西。瘋狂賣客故意採用每日搶購，從來不預告，製造一種稀缺性和神秘性，激發用戶的內心慾望。三是瘋狂賣客與主流背道而馳的經營方式，讓自身處在一種很小、很弱的狀態，不足以對強大競爭對手造成影響，從而贏得了充分的自由發展時間和空間。國內類似單品致勝的案例很多，英特爾只做電腦處理器，養元藉助六個核桃連年成倍增長，還有諸如國內很多老字號都是靠單品深受老百姓的歡迎。

一個品類發展的非常成熟時，作為新進入者要想獲得成功，一味的模仿跟隨是無濟於事的，這時候可以考慮巧妙的運用反定位。傑克·特勞特在向世人講述定位時，很好的詮釋了避敵鋒芒·出奇制勝的道理，商業就是如此。瘋狂賣客就選擇了一條與眾不同的經營之路，站到了行業領導者的對立面，成為了一個毫不起眼的競爭者。因為夠簡單，所以初期發展很容易，消費者選擇很明了，很容易就搶占了消費者的心智。

獨特的品牌個性：認真的搞怪，精心的布局

一般來說，個性比較鮮明的品牌容易被消費者記憶，也容易被消費者所喜愛。蘋果的成功在於產品的極致體驗，對科技、智能的偏執，加上極度張揚的品牌個性，贏得了全球消費者的忠誠。瘋狂賣客除了經營方式一鳴驚人之外，它還在不停的賦予自身鮮明的個性，加強自身的辨識度，強化與用戶的聯繫。按照瘋狂賣客創始人自己的話來說，我們只想做認真搞怪的事情，給用戶在忙碌的工作之中帶來一些樂趣。然而，瘋狂賣客卻將這一品牌個性深深的植入了用戶的心理，而且還非常善於煽動消費者，而它的每件事都是通過精心布局的。

首先是極富個性的無厘頭文案，創造了吸引眼球的亮點。在注意力經濟時代，能夠讓用戶的眼球在你的產品上停留10秒，那麼你就成功了。瘋狂賣客就通過這種搞笑、詼諧、自我嘲諷的各種文案，讓看多了正規文字的用戶感到格外突出。除此之外，瘋狂賣客不僅重視這種嚴謹的搞怪創作方式，讓用戶關注，還積極發動用戶參與，加速形成了受眾長期閱讀的興趣與習慣。

其次是幽默詼諧的自我嘲諷，加深了瘋狂賣客與用戶的情感溝通，從而產生共鳴。瘋狂賣客在賺足了人氣的同時，還很好的留住了用戶，這得益於它堅持自嘲嘲諷的風格。它的做事方式總是不安常理出牌，就像它的「別催我貨運政策」一反行業常態，小烏龜背禮盒直截了當的說明了一切。但它卻將這一政策扭轉全坤，詮釋成了對用戶細心的關懷，而也獲得了受眾的深度認可。同時它還自動開設用戶討論專區，允許用戶自由討論，而且還不停在裡面發布瘋狂賣客公司內部的八卦新聞。看似都是一些摸不著邊際的做事方式，但是恰恰是留住用戶的最佳手段，誰都希望喜歡說，更喜歡打聽。

最後是意想不到的促銷活動，強化了與用戶的消費互動，為自身製造了良好的口碑傳播者。什麼是雜碎袋，也許這讓人聽著莫名其妙，但瘋狂賣客卻把它變成讓用戶感到意外並深受認可的活動。用一元錢購買一個機會或註冊瘋狂賣客用戶，就能收到瘋狂賣客寄來的雜碎，裡面的東西只有打開了才知道。除了有常規的活動，偶爾還會有一些意想不到的活動，與用戶融為一體，使得用戶成為了網站的忠實口碑傳播者。全國各地，很多人都自發組建社交群，自反傳播瘋狂賣客。

獨特的核心賣點：差異化競爭，極致化產品

正是看到台版瘋狂賣客的驕人業績和人氣，游士逸決定將瘋狂賣客這一模式複製到大陸。2010年3月，大陸版瘋狂賣客落戶在了杭州市西湖區。然而傳統團購網站在國內發展多年，已經根深蒂固，這讓大陸消費者習慣了大而全的售賣方式。而淘寶一慣的低價格和包郵政策，也讓消費者對價格非常敏感。瘋狂賣客每日一物的銷售方式，很明顯在國內嚴重水土不服，導致2012年瀕臨關站。很快，瘋狂賣客就開始轉變，變成了幾乎什麼都賣，從摺疊自行車、3C數碼到巧克力、零食一應俱全。但這並沒有讓它被國內強勢的電商團購競爭對手吞併，反而它還是保證了穩定的增長。因為它堅守了自身源自台灣的兩大獨特賣核心賣點，一是差異化，而是台灣味。

面對強大的競爭對手，差異化是最有效的發展方式。瘋狂賣客在大陸雖然也變成了大而全的電商，但是它的產品跟其他團購網站所提供的產品完全不一樣。瘋狂賣客追求產品的極致化，所售產品但大多是一些很難在別處找到的富有創意的世界各地新奇產品和來自台灣的正宗產品。網購用戶追求正品，追求新奇，而瘋狂賣客做到了獨特的差異化。每一個消費者都有自我評價意識，當他在瘋狂賣客購買時，就能感覺出產品的好與壞。

除此之外，濃郁的台灣味也是瘋狂賣客的獨特核心賣點之一。無論是從網站頁面大的設計風格，散發出寶島神秘氣息；還是裡面各種小的標題，都能讓人感受到閩南方言的獨特韻味。在加上瘋狂賣客一慣細膩的人情味，讓用戶如臨其境，放佛身在台灣。而原本大陸用戶對台灣就是非常嚮往，而港澳台的商品又是大家趨之若鶩的，自然而然在受眾台灣情節下，瘋狂賣客吊足了用戶的胃口。

一方面是有別於大陸電子團購網站的差異化產品，另一方面是消費者嚮往的台灣，瘋狂賣客將二者融合一身，並通過各種方式不斷演繹，從而也是兩大核心賣點在用戶心中根深蒂固，形成了超乎尋常的穿透力。

獨特的經營模式，奇怪的商品，與生俱來的身份，瘋狂賣客緊緊的抓住了網購群體的消費心理。瘋狂賣客不止於此，它在發展中堅守自己的經營理念，將網購變成了娛樂，將銷售產品轉變為賣獨特。在加上極富台灣特色的演繹，原本就是大陸消費者一種嚮往，由此變成了現實的銷售。企業要成功，必須善於在行業領導者的強勢中找弱點，瘋狂賣客找到了；當你足夠強大或是有忠誠的消費群體時，面案對市場環境變化，你應當敢於向自己進攻，要麼做加法，要麼做減法，瘋狂賣客做到了。消費者的口味是多變的，也是容易視覺疲勞的，未來的瘋狂賣客，要能夠在國內電商競爭中持續保持穩定的增長，瘋狂賣客的獨特還將是發展的源動力。



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▲陣頭攝影師王呈哲用家將臉譜得國際攝影獎。（圖／王呈哲提供，下同）

記者盧映慈／台北報導

莊敬高職的學生魯佳寶以一張「北捷保全員」的照片奪下法國的攝影大獎，讓外國人看到台灣小人物的美好，但台灣得獎的其實還有一位「陣頭攝影師」王呈哲，以南鯤鯓代天府、媽祖宮、玄天上帝廟的建築之美，傳遞獨特的廟宇文化，他表示「台灣擁有連外國人都驚艷的美麗！」



王呈哲拍廟宇的經驗已經有3、4年，除了是生活中的一部分，也開了粉絲專頁「存摺 攝影」，目前一邊在遊戲公司上班、一邊讀國立台北教育大學文化創意產業經營學系EMBA；他笑說，入行原因其實是功課不好，想找點事做，偶然幫系上拍照，因為拿起單眼的感覺不錯，就請求爸媽「資助」，用3萬塊買下第一台相機，本來想一年後沒有成績就要賣掉，沒想到當年就得了Epson百萬影像大賞的優選獎，讓他一直走到現在。

▲▼這次法國攝影大賽的榮譽獎作品。

「會走入陣頭，也是一個意外！」王呈哲說，爸爸是初一十五會唸經的人，小時候覺得「念書都不會了還念經」，很排斥這些，直到有次朋友推薦參加苗栗「炸邯鄲」的活動攝影，意外遇到學校賣麵的阿姨，才知道原來廟會文化是在生活周遭的；雖然那次因為沒有經驗，鞭炮聲讓他真的嚇了一跳、耳朵轟到不行，但也開始看到廟會、陣頭底下的另一面。

一般人對家將、陣頭的印象不是刺龍刺鳳、抽菸嚼檳榔，就是騎機車不戴安全帽、會在路上打架的8+9跟屁孩，王呈哲說，這些都是存在的，有很多攝影師也會用「記錄」的名稱拍下這些，但他覺得「我為什麼要消費他們」；如果能用「文化美」的角度來看，其實廟會文化擁有的質感，心中感恩、珍惜神明的虔誠，藏在他們之間人與人相處的情感，都是活生生的存在、也是最立體的人生百態。



王呈哲在開始拍陣頭之前，曾待過好長一段時間的「街拍」，就在街上用手機、小相機、單眼，不管是躺著、站著、趴著、坐著，利用各種角度訓練構圖，他說「所謂『很美的照片』大家不一定看得懂，但『陣頭』的照片連我媽都說『足讚！』」如果陣頭攝影可以跨越宗教的界線，讓沒有宗教信仰的人也覺得看到「美」，這就是文化帶來的力量，也是他身為攝影師真正想做的事情。

不過很多人對於廟宇或陣頭，還是感到「迷信」或「低俗」，王呈哲說，要漂白是很難，但他選擇用「參加外國攝影比賽」的方式，從國外紅回來，他說「很奇怪，從國外回來大家就會覺得好棒，但這是我們原本就有的美麗啊！」台灣人雖然不重視廟宇文化，但看過這些照片的外國人都覺得「天啊！台灣是一個這麼獨特的地方！」進而想要來台灣親身體會，這才是真正的軟實力。

但是拍攝陣頭或神明，不怕「衝撞」到嗎？王呈哲說，很多攝影師會「拿相機就像拿槍一樣」，心裡對文化沒有了解，橫衝直撞就只想拍出好的畫面，但是真心尊敬這些人、這些神，冥冥之中都會有力量幫助進行順利；像他拍今年的白沙屯媽祖遶境，本來被一堆攝影師跟腳架推擠到旁邊，但過了一會，突然身旁都沒有人，順利占了一個漂亮的角度，拍出非常完美的作品。

現在除了固定跟拍的家將團「新北昱辰軒」，也有攝影公司、手機公司找上門合作，王呈哲表示，想推廣一個文化，不是靠一個人的力量就能做到的，跟這些廠商合作好像很「拜金、庸俗」，但是把市場做大，才會有更多人想投入、想了解；像之前就跟台藝大多媒體動畫藝術學系合作，推出「虎爺」的介紹，本來不起眼的神祇在推廣之下，蔚為一時風潮，限量推出的「虎爺桌曆」也銷售一空。

▲▼鞭炮炸出的煙霧像是虎爺的形狀。

除了拍陣頭之外，王呈哲也會跟國外DJ接洽，拍攝「電音趴」的現場，他坦言「壓力非常大」，每個畫面、每個噴煙都是一瞬間的，出錯了就不能重來，但是站在DJ背後，他看到世界大型活動的現場樣貌，也覺得「陣頭的熱鬧絕對不會輸」；在交流的時候，他不只想讓他們看到台灣陣頭文化的美，也想讓世界知道「台灣的攝影師是可以到這種水準的」，走出去雖然緊張，但「沒有理由會輸」。

得獎記錄

◎ 2017 法國 巴黎 PX3 「廣告／建築類」 榮譽獎

◎ 2016 美國IPA「活動／傳統與文化」榮譽獎

◎ 2015 台北101 國際攝影大賽 行動獎

◎ 第12 屆 法雅客 24小時攝影馬拉松 評審團大賞

◎ 2014年 Canon攝影12小時馬拉松 優選

◎ 2014 NIKON Fans 年度攝影活動 佳作

◎ 2009 Epson百萬影像大賞 優選獎

◎ 2009 圖書館攝影比賽 佳作

◎ 第四屆【民視之星】傳統市場攝影比賽 佳作

◎ 入選 校內藝術生活大募集

◎ 竹南鎮公所辦理建國百年「記錄竹南」攝影比賽佳作

◎ 鐵道人文攝影、詩詞、小品文 佳作

◎【客劃年代】攝影比賽 「均勻」入選

◎【客劃年代】攝影比賽 「挽」入選

◎ 文化饗宴 在地驚艷 拍攝朴子

▼媽祖冥冥中似乎保祐著誰。











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爭取房貸優惠5項重點
作者:OK忠訓國際
買房是人生大事，除了籌措自備款外，大多數的購屋者會需要辦理房屋貸款，以求一個屬於自己的家。提到房屋貸款，大多會注意到「利率高低」、「貸款金額」、「寬限期間」這3項重點，因此會想多方探聽、比較，為看盡大小房貸方案而花費不少時間與精力，但看來看去，會不會漏了看清「自己」呢？

想要爭取房貸優惠，需注意幾項重點：
第一，當然是要看清各家銀行所推出的房貸方案，由於項目眾多，提前觀望是必須的，抑或是向專業人士諮詢來獲得資訊，以確保自己對貸款方案的認知。

等到鎖定幾個目標，第二要看清的是，自己的存款、信用卡及其他相關金融業務，有沒有在這幾家銀行進行，若沒有，即可及時轉移，以成為該銀行的優質客戶，得到更多爭取房貸優惠的機會。

待確定轉入銀行後，接下來的第三重點，即是看清存款金額，在一定期間內，將預計繳納6至12個月的房貸金額存入。

第四重點為房屋交易次數，近來房貸授信已此列為房貸指標之一，房屋擔保品一年內轉手兩次以上，貸款成數可能調降一到兩成，所以買房前也要留意房屋轉賣次數。

最後，為了提高自身貸款條件，在家人或配偶中，最好
選擇收入較高或任職公司知名度高的一方為貸款申請人。像有的銀行有一項「年齡和年限不得超過75年」的限制，若為中高齡購屋者，通常建議用子女等晚輩名義申請房貸，這些都會影響房貸額度與利率。

另外再提供一點參考，年初購屋申請房貸會較於年底購屋順利，因為多數銀行在年初放款較充裕，承貸較高成數的意願也較高，光是多個半成，額度就寬裕不少了。如果不是那麼清楚各種房貸相關資訊，向有口碑且值得信賴的專業人士請教，像OK忠訓國際就為客戶提供免費諮詢及快速媒合服務，讓客戶短時間釐清所需資訊，方便又有效率。只要在「天時、地利、人和」的配合下，把握房貸要點，買房的目標就可順利達成。

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